Market Watch 市场观察

2011年底和朋友讨论房市走向的时候，我说想买白菜2012年6月份之前要下手了。不然可能错过。回头看，还挺准的。我去年操作的3个房子，都是5-6月合同进去，然后7-9月过户的。之后，市场就慢慢有点起来了。低价房现在的LISTING价钱，比去年年中，高了20-30%。当然真正成交的价钱，要等过户记录出来之后才知道。

现在我的看法是，在我的地区，想买房子的，可以买了，不管是投资和自住。买的时候，不要耿耿于怀去年和前年的价钱，关键是找到各方面都好的房子，差不多拿下就可以。越是想要DEAL，按去年的数字出价，结果就可能是折腾半年没买到，然后市场又上去了。如果买投资房的话，不妨试试SHORT　SALE。因为市场价格虽然上去了，还是有很多SHORT　SALE，大部分买自住房的人不愿等也等不起，投资者正好慢慢磨。当然了，我觉得市场上升也不会太快，因为银根还是很紧，买房的人拿不到贷款，再出高价都没用。去年还有UNDER　APPRAISAL问题呢。

我看的经纪杂志也说，房市正慢慢从买方市场，转向卖方市场。

New Business 新生意

年前有人找我买房子了，所以开始忙活写合同。一个需要全部重新装修的房子，包括屋顶，有11个OFFER。买家出CASH　OFFER都没拿到。然后尝试另一个地下室有霉的房子，也没拿到。

两个房子都没抢到，于是我建议买家去周围城市看看。因为我们COUNTY学区非常好，做父母的为了孩子，打破头要进来。他们一对退休老夫妻，何必跟孩子们的上学机会竞争呢？他们想在这里买，主要是为了和女儿近。我就说，开车5分钟，和15分钟，其实没啥大区别，因为总是要发动车的，如果是走路距离，那当然又不同。女的点头，这里的房产税也高很多。但是他们心里，还是不打愿意买远一点的。

这个买家是我妈的朋友。去年我妈听我分析完市场和我的预测之后，和他们说，想买可以出手了。他们那时候估计还没准备好。结果现在价格上去，人人都想买了，他们才准备好。这个真是机不可失时不再来。然后呢，他们还想找去年那种DEAL，其实很难了。我不想推他们出高价，但是也告诉他们市场已经不是那个市场了。

另外，我觉得他们有新买家的典型心理。看到一个合适的，希望就拿到，拿不到就很受打击。其实买房子么，所谓是尽人事听天命。做好功课，出自己能付得起并且认为值得的价，然后就看结果了。尤其是自住房，买到合适的赶紧住进去，是要紧。

买家看的房子还太少，虽然在网上看了快一年。必须实地看上几十个房子，然后对市场对自己的喜好才会有个清楚的认识。